来源：上海信托圈
已知：
信托业人均营收终于回归至2013-2014年水平。
但人均利润继续下降，
从业人员增速达到近10年最低点。
且行业收入绝不等同于个人收入。
问：
剔除平均表象，
现在的信托从业者真正能赚到多少？
哪些平台、哪些业务的薪水高？
哪些职能涨薪幅度大？
行业整体盈利水平低迷，
是否能够出走？
还是应该坚守？
读到最后，去找答案。
按股东性质分类，
信托公司大体可分为：
由于信托人的职级晋升
由相对自由公平的两种方式决定
1、举手制考核-主动承担业绩指标
2、资历（从业年限+历史业绩）
因此多数信托人的职业发展路径会是：
1
整体看：
不论固薪/全薪
民营性信托>央企类信托>地方系信托
信托业整体薪酬也分为固薪+提成奖金，
对应不同业务领域、创收空间、项目难度，
给到团队10%-30%不等的提成比例。
·民营系信托薪酬较高
其资产质量、管理规范性和治理结构
一般都不够很完善，
同时项目风控标准和中后期监管也多不严格，
因此整体风险水平也较高。
·央企类信托薪酬给得更为保守
但对应资产质量更好，
治理结构相对成熟，风险较小。
有部分央企类信托在近几年做出调整，
让多个业务团队进行激烈的竞争，
同时给到更开放和市场化的激励。
整体上，央企类信托公司的薪酬机制
受政策的控制和影响也较大。
2
按不同职能/业务线划分：
执行层平均薪酬较高的是
融资综合/财富顾问/资管项目承做；
标品业务如二级市场投资/股权投资，
处在中上游水平。
不同业务的具体薪酬水平，可以参考我们的小程序：
普通融资业务
资产证券化业务
二级资管业务
3
与金融其他细分行业相比
信托前台承揽/承做
固薪水平整体偏低
部门总的固薪甚至可能低于外资投行应届生
4
随层级&年限上升
创收越高，全薪空间也较大
但董事长的薪酬
可能比高级经理还少
信托行业事业部制的薪酬激励模式，
决定了低固薪，全薪和创收直接相关的薪酬状态。
个人业绩能达到平均水平以上的高级经理，
全薪很可能突破80w。
然而，根据政策规定，
央企信托公司董事长，
税前全薪不得超过80w。
对于覆盖不同业务范围的从业者：
非标业务
标准化业务
创新型业务（PE/FOF/MOM/定增）
固薪水平不会相差太大。
但如果做标准化/创新业务，
有更大创收空间，
全薪水平也就会更高。
整体上，
如果部门总所在团队创收没有超过5000w，
部门总个人很难有超过300w的全薪水平。
5
除前台承揽/承做人员外
总体薪酬较高的是财富管理（销售）
不论是对机构还是对个人的销售，
有固定的产品销量提成比，
业绩好的90后销售，
能拿到150-200w的年薪。
监管对行业和业务导向改变时，
销售拥抱变化的适应力和转变速度，
都可能比承做人员更强更敏捷。
之所以盘点这篇文章，
是因为许久以来，
我们在后台都有听到信托从业者的声音：
想了解信托业真实的薪酬水平；
想知道业务转型推进并不顺畅时，
转型方向明确许久也没有实质性转变时，
机构做不到真正的市场化、
也没有牌照红利可以吃时，
现有业务玩法和监管要求下，
完全没有转行的比较优势时，
作为从业者
从事信托业的未来到底在哪？
当下属于信托业一员的你，
是否每天也都会问自己一万遍：
我到底还要不要坚持？
我们想找到更多：
一直坚持在信托行业，并做得很顺利的你；
已经离开信托行业，在新的行业赛道发展的你；
想要离开信托，却苦于没有出路的你。
见证行业里的微小故事，
并为每一份需要提供我们的解决方案。